มี 1 คำถามที่ผมอยากถามคุณ นั่นคือ…
หากคุณเป็น “เจ้าของแบรนด์” ที่มี “ระบบตัวแทนจำหน่าย” คุณบอกได้ไหมว่าอีก 6 เดือนข้างหน้า คุณมีแผนการอย่างไรให้แบรนด์ปัง ดั่งตั้งใจ… หรือแค่อย่างน้อยก็ผ่านพ้นช่วงวิกฤติไปได้
3
2
1
ตอบได้มั้ยครับ ??
ถ้าคุณยังนึกไม่ออก…ผมคิดว่าคุณอาจจะกำลังมีปัญหา
แต่วันนี้ผมจะขอแชร์ไอเดียที่คุณสามารถนำไปใช้ได้เลย ตามนี้
1. ออก NPD ใหม่ – New Product หรือ NPD เป็นปัจจัยที่ทำให้แบรนด์เติมโตอย่างก้าวกระโดด เมื่อคุณมีระบบตัวแทนและฐานลูกค้า สิ่งที่ไม่ควรพลาดคือออกสินค้าใหม่ให้ลูกค้าได้ใช้ ซึ่งควรเป็นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสินค้าเดิม เช่น คุณขาย Night Cream คุณควรพัฒนาผลิตภัณฑ์เช่น Mask หรือ Night Serum เพราะลูกค้ารู้จักแบรนด์ของคุณและพร้อมจะเปิดใจทดลองใช้
2. ปรับสินค้าให้เข้ากับกระแส – เรามักเห็นแบรนด์ที่ทำให้เราประหลาดใจ กับมุมมองความคิดในการจับหรือเกาะกระแส ซึ่งหมายถึงการเติบโตช่วงข้ามคืน คุณอาจได้ยอด Follower มากขึ้นเป็นเท่าตัวและนั่นคือสัญญาณการซื้อที่ดี
3. ทำ Marketing เพิ่ม – สร้างความตื่นเต้นเป็นกระแสให้วงการธุรกิจของคุณสะหน่อย ด้วยแผนการตลาดที่คุณลงมือสร้างมันขึ้นมากับทีมงาน จะช่วยกระตุ้นการซื้อของลูกค้าเก่าและเพิ่มโอกาสเปิดใจในกลุ่มลูกค้าใหม่
4. รับฟังตัวแทน – หลายหัวย่อมดีกว่าหัวเดียว การเปิดรับฟัง Feedback ไม่ว่าจะดีหรือร้าย ย่อมนำไปสู่การพัฒนาแต่คุณอาจจะต้องวางแผนในการพูดคุยสักเล็กน้อย เพื่อให้ได้ผลตามที่ต้องการ
5. เพิ่มอาวุธให้ตัวแทน – ตัวแทนจำหน่ายต้องการขายสินค้าของคุณ นั่นแปลว่าเมื่อใดที่เขาขายได้ ย่อมเกิดโอกาสอีกมากมายนอกจากรายได้ เช่น หาตัวแทนรายย่อยเพิ่ม
6. จูงใจอย่าให้ขาด – เอาให้ว้าวไปเลย!! กับผลตอบแทนสุดพิเศษที่น้อยคนจะให้ได้ นอกจากคุณจะรักษาฐานตัวแทนจำหน่ายเก่าๆได้อย่างเหนียวแน่นแล้ว ยังสร้างความสนใจให้กับตัวแทนจำหน่ายแบรนด์อื่นๆได้อีกด้วยนะ
- หาตัวแทนเพิ่ม – วิธีนี้จะเกิดขึ้นได้ 2 แบบคือ เน้นจำนวน หรือ เน้นคุณภาพ อยู่ที่แผนธุรกิจคุณแล้วว่าทางไหนจะ work
ถ้าตอนนี้คุณยังตอบไม่ได้ว่าจะเริ่มอะไรก่อน/หลัง ก็ไม่เป็นไร ..แต่ผมเชื่อว่าคุณจะมีไอเดียกับแผน 6 เดือนข้างหน้าของคุณแล้ว ส่วนตัวผมแนะนำให้คุณทำให้ได้ทุกข้อ(จัดลำดับและสัดส่วนให้ดี)
สุดท้ายนี้ ระบบบริหารตัวแทนจำหน่าย SMITH ยังเปิดรับพัฒนาระบบให้กับแบรนด์ของคุณ
หากคุณสนใจระบบที่ช่วยคุณดูแลตัวแทนจำหน่าย สร้างความน่าเชื่อถือในเวลาเดียวกัน
ทัก Line : @agent หรือกดที่ปุ่มเพิ่มเพื่อนได้เลยครับ
