การเริ่มเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าไม่ใช่ว่า สินค้านั้นจะขายได้ทุกอย่าง ถ้าสินค้าไม่มีคุณภาพ หรือไม่ติดตลาด เป็นตัวแทนไปก็ไร้ประโยชน์ เสียทั้งเงิน เสียทั้งเวลา การจะเลือกสินค้านั้น ควรมีเทคนิค การมองสินค้าให้ออกว่าสินค้าไหนที่สามารถพาเราไปในจุดที่รุ่ง มีออเดอร์ปัง และสมควรที่เจะเริ่มการลงทุนให้กับสินค้านั้นๆ ทางเราจึงมีเทคนิคเล็กๆ ในการมองหาสินค้าที่ตอบโจทย์ ให้กับตัวแทนจำหน่ายลองเอาไปปรับใช้กันค่ะ

อยากทำธุรกิจ อยากมีแบรนด์เป็นของตัวเองแค่คิดก็ไม่ใช่เรื่องง่ายแล้ว ไม่รู้ต้องเริ่มต้นยังไง อย่างแรกต้องแต่คิดว่าจะขายอะไรก่อน สินค้านั้นจะตีตลาดตอบโจทย์ลูกค้า เป็นที่ยอมรับหรือไม่ และทำการตลาดที่หนักหน่วง หากผ่านมาจนได้เป็นเจ้าของแบรนด์อย่างเต็มตัวใช่ว่าจะหมดปัญหา 

ปัญหาอะไรบ้างหละที่เจ้าของแบรนด์จะต้องเจอ และจะมีวิธีรับมือกับปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร เป็นเรื่องที่เราต้องทำการเรียนรู้และศึกษาเพื่อความมั่นคงและเชื่อมั่นในตัวแบรนด์สินค้าที่เราสร้างขึ้นมาเองกับมือไว้

หลายคนคงอยากมีสินค้าเป็นของตัวเอง อยากเป็นเจ้าแบรนด์ ไม่อยากเป็นลูกจ้างของใคร หรือทำตามคนอื่น เห็นคนอื่นเปิดแล้วรุ่ง ประสบความสำเร็จ มีรายได้หลักแสน แต่ก่อนจะถึงจุดนั้น ควรเริ่มจากการมีทีมงานที่ดี แล้วทีมแบบไหนล่ะที่เรียกว่า ทีมในฝันสำหรับเจ้าของแบรนด์

เมื่อมีธุรกิจมีสินค้าที่ต้องขาย อยากเพิ่มยอดขายให้ได้เยอะๆ แต่พอเปิดรับสมัครตัวแทนแล้ว กลับไม่มีใครสนใจมาเป็นสมัครตัวแทนเลย หรือ ทางเจ้าของแบรนด์สอนตัวแทนไม่เป็น ไม่มีทักษะในการสอน ไม่มีความสามารถที่จะให้ตัวแทนมียอดขายเพิ่มมากขึ้น หรือตัวแทนบ้างคนที่ขายเก่งมาก ก็มาเปิดแบรนด์ตัวเอง เแล้วมาแข่งกับคุณ หรือตัวแทนมาสมัครเป็นแปปเดียวแล้วก็เลิกขายไปเป็นตัวแทนสินค้าอื่น  เพราะสาเหตุอะไร แล้วตัวแทนที่เข้ามาสมัครกับเราเขาต้องการอะไร เรามาดูกันค่ะ

การเป็นตัวแทนจำหน่ายให้ปัง ต้องบอกว่าในปัจจุบันเป็นสิ่งที่ไม่ยากและไม่ง่ายเช่นกัน เพราะหลายๆแบรนด์ หลายๆร้านค้าก็ต้องการตัวแทนมาช่วยขายสินค้าและทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น

สิ่งที่สำคัญอีกอย่างนึงของการเป็นตัวแทนจำหน่าย คือการเลือกสินค้ามาขาย ขายอะไรดี? เนื่องจากในปัจจุบันมีสินค้าให้เลือกตั้งแต่ อาหาร สินค้าเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง ครีม สินค้าไอที หรือสินค้าตามกระแสต่างๆ  การที่เราจะเลือกสินค้าที่เราจะขายควรตอบคำถามดังนี้

การจะสร้างแบรนด์ให้เติบโตให้ยั่งยืนงั้นไม่ใช่เรื่องง่าย บางแบรนด์ที่มีความคิดว่า ไม่จำเป็นต้องมีระบบตัวแทนเพราะจะทำให้ธุรกิจพังซึ่งเป็นความคิดที่ไม่ผิดแต่ก็ไม่ได้ถูกต้องไปสะหมด ถ้าแบรนด์ของคุณเป็นแบรนด์เล็ก ๆ ไม่ได้ต้องการเติบโตมากมายก็ไม่จำเป็นต้องมีก็ได้ แต่ใครล่ะที่จะไม่ต้องการเติบโต ถ้าคุณต้องการอยากเติบโตอย่างยั่งยืนเป็นธุรกิจใหญ่มีรายได้เพิ่มมากยิ่งขึ้นไปเรื่อยๆ และมั่งคง หรือเป็นแบรนด์ใหญ่อยู่แล้วแต่อยากเติบโตขึ้นไปอีกในอนาคตข้างหน้า ก็ควรจะมีระบบตัวแทนจำหน่าย  และเมื่อคุณสามารถควบคุมจัดการระบบตัวแทนได้สำเร็จธุรกิจของคุณจะมั่งคงและสร้างรายได้หลักแสนจนถึงหลักล้านให้คุณแน่นอน

มี 1 คำถามที่ผมอยากถามคุณ นั่นคือ…

หากคุณเป็น “เจ้าของแบรนด์” ที่มี “ระบบตัวแทนจำหน่าย” คุณบอกได้ไหมว่าอีก 6 เดือนข้างหน้า คุณมีแผนการอย่างไรให้แบรนด์ปัง ดั่งตั้งใจ… หรือแค่อย่างน้อยก็ผ่านพ้นช่วงวิกฤติไปได้

3

2

1

ตอบได้มั้ยครับ ??

ถ้าคุณยังนึกไม่ออก…ผมคิดว่าคุณอาจจะกำลังมีปัญหา 

แต่วันนี้ผมจะขอแชร์ไอเดียที่คุณสามารถนำไปใช้ได้เลย ตามนี้

ในการเริ่มทำธุรกิจไม่ว่าจะเป็นธุรกิจประเภทใดก็ตามนั้น “การตั้งราคา” ถือเป็นขั้นตอนแรกๆ ของการเริ่มทำธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจที่มีตัวแทนจำหน่าย ที่จะต้องมีการตั้งเรทราคาที่หลากหลายและต้องตั้งให้น่าสนใจพอที่จะดึงดูดตัวแทนจำหน่ายให้เข้ามาเป็นตัวแทนให้กับแบรนด์เรา แต่ทั้งที่นี้ตัวเจ้าของแบรนด์เองนั้นก็ต้องได้กำไรด้วย

เจ้าของแบรนด์ Skincare ยอดขายระดับ 500 ล้านท่านนึงได้พูดถึงวิธีการคัดเลือกแม่ทีมได้อย่างน่าสนใจ เรียกได้ว่าหากให้ตีเป็นมูลค่า คงคิดหนักเลยทีเดียว

วันนี้เราจึงขออนุญาตหยิบยกมาถ่ายทอดให้ เจ้าของแบรนด์ได้นำไปปรับใช้แบบไม่หวงความรู้

การที่มีตัวแทนที่เก่งทั้งการขาย การทำตลาดและสร้างทีมนั้นคงเป็นความต้องการของทุกแบรนด์ เพราะการมีคนเหล่านี้อยู่ในองค์กรนอกจากจะมีโอกาสเติบโตด้านรายได้แล้ว พวกเขายังช่วยสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างได้รวดเร็ว

ซึ่งการที่คนเหล่านี้จะเข้ามาเป็นตัวแทนของคุณได้บอกเลยว่า “ไม่ง่าย” แต่ถ้าคุณรู้วิธีที่เรากำลังจะบอกต่อไปนี้รับรองว่าคุณจะดึงดูดพวกเขาได้มากเลยทีเดียว

บ่อยครั้งที่เจ้าของแบรนด์มัวแต่สนใจไปยอดขายหรือกำไร จนละเลยตัวแทนจำหน่าย ที่เรียกได้ว่าเป็นอีกหนึ่งกำลังสำคัญของแบรนด์กันเลยทีเดียว จนหลายครั้งที่แบรนด์คู่แข่งเห็นตัวแทนฝีมือดีของเรา ก็มาคว้าตัวไปง่ายๆ วันนี้มาดูวิธีการซื้อใจตัวแทนให้อยู่กับแบรนด์ไปยาวๆจะมีไรอะไรบ้าง มาติดตามกัน

ไฟในตัวแต่ละคนมีไม่เท่ากัน บางคนมาก บางคนน้อย โดยเฉพาะไฟในการของตัวแทนจำหน่าย หากมอดลงไปก็อาจส่งผลเสียต่อแบรนด์ได้ วันนี้สมิธมีเทคนิคลับง่ายๆ 3 ข้อที่จะมาให้เหล่าเจ้าของแบรนด์นำไปปลุกไฟในตัวของตัวแทนจำหน่ายกัน

ในวงการ eCommerce หนึ่งในผลิตภัณฑ์หรือสินค้าที่เป็นทีี่นิยมมากที่สุด คงหนีไม่พ้นผลิตภัณฑ์ความงามต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นสกินแคร์และเครื่องสำอาง ซึ่งมีการแข่งขันเเละพัฒนากันตลอดเวลาในทุกๆ ด้าน วันนี้ SMITH จะพาไปอัปเดตเทรนด์ของตลาดผลิตภัณฑ์ความงามที่จะเกิดขึ้นในปี 2021 จะมีอะไรที่ยังเหมือนเดิมและมีอะไรที่เปลี่ยนแปลงไปบ้าง มาดูกันเลย

SMITH คือ ระบบจัดการตัวแทนอัจฉริยะที่ถูกออกแบบมาเพื่อให้ทั้งเจ้าของเเบรนด์และตัวแทนจำหน่ายสินค้าทำงานได้ง่ายขึ้น ด้วยฟีเจอร์ต่างๆ มากมายทีี่ถูกพัฒนามาเพื่อการขายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็น